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万和发力南方采暖

作者:管理员 发表时间:2014/10/27 9:30:35 阅读:

  近年来,南方采暖呼声渐起,南方采暖市场的潜力也日益凸显出来。研究数据表明,南方地暖市场将在未来数年内达到数百亿元的市场规模。嗅到南方采暖市场的“钱景”,国内外诸多致力采暖市场的厂家开始纷纷前来掘金。

  据悉,“燃气具专家”万和也开始发力南方采暖市场,为探析万和的南方采暖市场的发展路径,9月4日在ISH Shanghai & CIHE– 2014年上海国际供热通风空调、城建设备与技术展览会上,中国房地产报记者专访了在广东万和新电气股份有限公司(万和,002543 .SZ)热能科技拓展中心热能销售部销售支持科经理付志兵。

  中国房地产报:针对南方采暖市场的兴起,万和是如何开展市场布局的?

  付志兵:针对南方采暖市场,我们万和基本已经全部布局好了,江苏、江西、四川、湖南、湖北等南方省份都有经销商和服务商了。万和从2010年开始就布局南方采暖市场,只是之前脚步比较慢,从2013年开始进展比较快,在一线二线城市已经有针对南方采暖市场产品的代理商了。此外,在渠道上,进驻国美、苏宁等卖场以及专卖店和体验店都建立起来。

  南方采暖市场中壁挂炉用的比较多,目前万和壁挂炉的销量在整个万和所以产品销量中占比10%左右。

  中国房地产报:南方采暖市场与北方采暖市场的差别在哪?针对南方市场,万和的工程和零售占比如何?

  付志兵:南方采暖市场不像北方采暖市场是标配(强制要采暖)的,所以开发商不会说必须用壁挂炉,都由业主自选,这与北方采暖有很大区别。所以造成了在南方采暖市场中,以零售为主,工程很少。

  由于行业特性,所以万和在南方采暖市场中也是零售居多,当然也有少量的小型工程,比如说我们在湖北的武汉、十堰等地承接了一些小型工程项目,特别是与开发商的合作我们也在积极地跟进。

  中国房地产报:在南方采暖市场中,采暖产品的市场格局如何?

  付志兵:目前在南方采暖市场的现状是,外资品牌领先国内品牌。以壁挂炉为例,在上海进口品牌的占比百分之八九十,国内品牌只有10%左右的份额。因为,最初很多国内企业都选择攻占前景广阔的北方采暖市场,而放弃了市场潜力很小的南方采暖市场,但外资品牌一进入中国就聚焦南方采暖市场,经过这么些年的耕耘重要占据了绝大部分的市场。

  其实,内资品牌的产品与进口品牌现在的差异不会很大了,只是后者配置要高一些,性能要好一点,品牌知名度要高一点,但其价格也相应高比前者高3到4倍。以万和今年新推出的8000瓦的壁挂炉产品我们的售价8000多元,进口品牌要20000多元。

  但最近几年来,由于国内品牌的重视和积极开拓,内资品牌在江苏、江西、湖南、湖北、四川等地已经能占到百分之六十的比例了,随着内在品牌的性价比的提高,其市场潜力也会越来越大,未来内资品牌壁挂炉的比重还将加大。

  中国房地产报:近年来,空气源热泵在南方采暖中的应用呼声日益高涨,对此您怎么看?

  付志兵:在南方采暖市场,空气源热泵对生活热水没问题,但对供暖有一定的问题。因为,空气源热泵加热速度不如壁挂炉快,一定的供热效果需要较长的时间,且加热效果不明显。

  中国房地产报:万和以传统燃气热水器起家,发展至今已经有非常多的品类,请问万和各产品品类的占比如何?

  付志兵:对于万和来说,传统热水器占了百分之七八十,新能源(太阳能,壁挂炉和热泵等)也能占到百分之二十左右。但是随着公司的定位,新能源未来要占到百分之三四十,这是后续的主要发展方向。