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冯朝晖:新风行业亟待统一标准

作者:管理员 发表时间:2014/11/12 9:54:52 阅读:

 

  近两年来,国内各大城市雾霾现象日益严重,PM2.5频频爆表,加速了我国新风行业的发展。然而,整个新风行业的现状却是,虽蓬勃有力地发展却又乱象丛生因而备受争议。

  带着对新风行业的诸多疑问,9月4日,在ISH Shanghai & CIHE– 2014年上海国际供热通风空调、城建设备与技术展览会上,中国房地产报记者专访了在新风行业具有多年丰富经验的美国托马仕国际有限公司(以下简称“托马仕”)上海营销中心销售经理冯朝晖。

美国托马仕国际有限公司上海营销中心销售经理 冯朝晖

  中国房地产报:据您了解,中国新风行业与国外新风行业的差距有多大?国内新风行业现状如何?

  冯朝晖:早在20年前,新风系统就已经在欧美地区非常流行,普及率高达96.56%,特别是在韩国、日本等地区已经成为了建筑标配产品。中国的新风行业是从1997、1998年才真正开始发展,目前仅仅是一个16、17年的青春少年,与国外新风行业相比差距非常大。

  目前中国新风市场处于鱼龙混杂、缺乏规范的局面。我印象特别深刻的是,去年年底,所有华东城市专柜的空气净化产品从几百元到一两万元,统统卖断货。但是,去年央视也报道了很多不合格的空气净化产品,因为现在很多厂家更多的是为了各自利益,炒作概念而非提供真正好用的产品。

  中国房地产报:如您所说,目前国内新风行业鱼龙混杂,作为外资品牌托马仕进入中国有遇到哪些挑战呢?又是如何应对的?

  冯朝晖:中国区域和市场里面,我们发现国家还没有非常明确的针对住宅的新风标准,只是沿用原先公建项目新风的标准。这是我们进入中国遇到的最大难题,因为我们来自欧美,但欧美新风产品的标准并不适合中国,所以整个行业亟需统一标准才能真正促进行业健康有序发展。

  我们现在是将服务做细,会让终端销售时候咨询清楚,客户家里是几口人?面积是多少?房间用途是什么?然后根据不同的需求来设定换气标准。此外,针对中国市场,我们投入大量人力物力财力研发适合中国环境和建筑的新风设备。当然,我们也期待国家能公布统一的标准。

  中国房地产报:针对中国市场专门研发的产品,托马仕考虑的指标排序是如何?(市场,价格、寿命、性价比等)

  冯朝晖:这是一个综合考虑的问题,中国的建筑除了别墅外,公寓楼层都不高,欧美的机型在国内安装非常受限,所以适应性是需要考虑的。第二,要考虑性价比。第三,在做到性价比的前提下,提高耗材使用寿命,在国内的使用寿命是国外的三分之一甚至只有四分之一。我们要延长耗材的使用寿命,减少客户使用成本,这也是我们考虑的方向。

  中国房地产报:新风现在越来越火,托马士去年上海营销中心才到中国落地,请问托马士新风的市场侧重点在哪?

  冯朝晖:托马仕市场侧重在华东、华中、华北、东北等商业环境比较好以及市场需求比较大的地方。市场布局上,托马仕工装和家装都会有,两头并举。

  在中国市场,托马仕的目标是盈利放在5年之后,目前是开拓市场,打造品牌的时候,市场前期培养是需要一个过程的。

  中国房地产报:您刚刚提到未来托马士在中国市场是家装和工装并举,那么请问在工装领域托马仕具体会如何来开拓市场?市场布局又将如何?

  冯朝晖:目前,在中国越来越多的房地产开发商更重视新风系统,如万科、朗诗、绿地、鸿坤、荣安等地产公司都在其楼盘中应用新风产品。我们在工装市场上,主要是依靠经销商来做地产项目,但由于现在国内缺乏统一标准,所以PK都是大多是真刀真枪在实际项目中实测。就好比我们去年拿下了鸿坤地产北京五环外理想城项目,当时有8家企业来竞争,每家的产品安装到一个房间(同户型同面积),每天记录五到六个时间点的PM2.5值,最后托马仕产品效果最好,所以最终胜出承接了该项目。

  对房地产开发商来说,安装新风系统会增加一点成本,但对楼盘价值的提升也是非常重要。我们在工装市场上,会积极与房地产开发商打交道,建立联系,然后帮助经销商来完成工程项目。我们更多的是将经销商视为合作伙伴,而非简单的经销代理的关系,并竭尽全力帮助他们销售产品为客户提供空气系统解决方案。